“地产优等生”清能集团交出营销高分卷，诠释逆势破局之道- 湖北清能投资发展集团有限公司

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“地产优等生”清能集团交出营销高分卷，诠释逆势破局之道

发布时间：2024/01/04 10:08:01阅读次数：分享到：

城市凝聚着几代人对生活的期许和想象，也浓缩了不同时代不同地域人们的奋斗历程，在一幢幢建筑的变奏中，宜居、韧性、智慧、城市展卷而来。城市即未来，是所有建设者的终极目标。

27载时光里，作为“低碳智慧城市运营商”，清能集团与城市共呼吸，同时代共生长。以强大品牌力、领先销售力、精进产品力、硬核交付力、卓越战斗力，赋能城市进击力量，在高质量发展的大道上交出一份份高分答卷。

2023年，清能集团重塑品牌战略，以“低碳智慧城市运营商”战略定位为指引，持续践行“让世界更低碳”的品牌使命，立足“做用户最信赖的低碳运营服务商”的企业愿景，融入低碳绿色理念，刷新地产品牌形象，赋能城市全面高质量发展。

一年以来，清能集团整合品牌工作链条，夯实品牌基础体系建设。立足品牌推广现状，进一步拓展新媒体渠道，开拓短视频、直播等平台，逐步完善内容传播生态，运用全平台立体式推广体系，持续丰富品牌内涵，拓宽品牌影响力边界，为品牌价值赋能。通过赋能说视频访谈、销售最红人、业主心声、周末好房等栏目，全面加深清能集团品牌印象，提升品牌传播声量。

基于多个平台的有益探索，清能集团强化整合营销思维，深度融合品牌与营销推广，不间断地推出创意主题营销活动。结合重要营销节点，全年落地七场大型主题营销活动，上半年完成“和美团圆年，安家在清能”返乡置业季、“春风十里，清能宠你”春日购房季、超燃购房季三大主题营销活动，下半年策划开展了夏日购房节、“国潮宠粉季，清能力挺你”首届地产国货节、“现货双11，现房选清能”首届地产现货节、“美好橙柿有清能”橙意感恩季等主题营销活动。以丰富多彩的营销活动助推品牌出圈，为城市呈现不一样的精彩。

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销售力事关企业生存能力，更是企业获得增长爆发力的关键。在地产大变局、市场低谷的艰难时期，优秀企业更懂得运用销售力突围破局。清能集团发挥领先于市场的销售力，保持劲销势头，2023年超额完成全年营销目标，取得亮眼的新成绩、新突破。

清能集团营销团队拓渠道、寻增量，策划形式多样的线上线下营销活动，助力一线销售目标达成。龙湖清能天曜项目取得全年热销30亿元的傲人成绩，项目霸榜区域全年销售第一，全年签约完成率130%，夯实武汉顶流红盘地位。翡云润府项目住宅产品在6个月内清盘，斩获超30亿销售额、区域销售TOP3的亮眼成绩。花语天境项目冲破市场限制，6个月劲销超200套，挺进区域销售TOP3，连续4周霸榜区域销冠。高新天序项目首开售罄，成为成都人竞相追逐的藏品。

清能铂金墅项目实现了高层清盘和商铺热销的“逆市奇绩”，叠拼产品月均去化领先片区竞品。清江锦城实现K9地块34套商铺一次性全款销售。清江尚玲珑、清能学府花园顺利实现高层清盘，清江月亮湾项目销售圆满完成集团下达任务目标。清能丽景湾项目2023年度月度来访居海南五指山市场榜首，遥遥领先于其他五指山在售项目。保利清能和悦春风项目首开告捷，成为东莞厚街第一个摇号项目，开盘去化率达77%，销售业绩居大湾区同类项目之首。

面对市场颓势，清能集团不甘躺平、不等时机，跃身而起、主动出击，以实干赢得逆势飘红，再一次坚定了破浪前行的信心，以瞩目的销售力撬动发展势能。

产品力是房企的生命力，当地产行业告别高周转、高杠杆时代，逐渐进入买房市场，日益成熟、理性、选择多样的购房者对产品力更为倚重。清能集团坚持产品至上、品质至上，凭借不断精进的产品力，持续升级核心竞争力，稳健穿行动荡周期，为地产业务长远健康发展保驾护航。

2023年，清能集团立足集团发展“十四五”规划，强化产品标准体系建设，在细分产品品类上不断树标杆、创经典，回归产品居住属性，打造可视、可感的产品力，赋予产品更多价值与温度。围绕“低碳智慧城市运营商”的战略定位，创新性搭建“I-Life”产品体系，秉承以人为本的理念，从对客户的极致关怀、对城市的深度关切、对时代的高度关照出发，无限拓展产品深度与广度，形成山海系、清风系、湾/台系、城/园系住宅产品，以及I-Life系列可延展的配套生活体系。

结合项目实际情况，清能集团敢于革新，探索产品差异化价值，重塑产品力，适应变化的市场。鉴于区域公寓项目饱和的市场行情，清能集团针对101项目商业地块产品定位、产品设计、项目品质等维度进行多轮钻研论证，跳脱大平层与小公寓的设计窠臼，独辟了一条“类住宅”奢华产品赛道，将原规划为小公寓产品的地块打造为武汉类住大平层TOP级产品，创造出首开即获全市同类产品销量第一的佳绩。

清能集团首进成都之际，携手央企华润置地，与GOA、山水比德、Matrix三大国际设计巨头，以新加坡滨海度假哲学为蓝本，打造高新天序这一进阶级作品，首创性地引入“高新一片海”概念，赋予产品更多想象。

“精品为王”的趋势下，产品力为清能集团筑牢了护城河，构成了迎接市场变化的最大底气与实力，为高质量、可持续发展提供了动力与保障。

行业进入深度调整期的当下，“不确定因素”与日俱增，交付力成为了检验房企担当与质量的“验金石”。2023年，“保交楼”几乎变成楼市年度关键词，清能集团充分践行国企责任，争当保交付、稳交付、高质量交付的先行军，紧抓工程质量与进度，坚持按时交付、提前交付、高品质交付，以超强的交付力与兑现力，不负万千家庭的青睐与选择。

2023年，清能集团旗下清江锦城、清能龙湖天奕、景瑞清能江南悦、清江月亮湾、中建清能悦和城、清能岭秀荟等多个项目迎来交付，逆势而行的大规模交付体现了坚守长期主义、重诺笃行的信念感。其中，清江月亮湾项目提前6个月交付，中建清能悦和城实现交房即交证，多个项目交付满意度高达97%，清能式交付品质与交付速度不断刷新行业交付天花板，以看得见的责任感与敬畏感向时代作答。

时代的巨轮碾过，地产行业迈入黑铁时代，残酷的存量博弈环境下，地产企业之间的竞争，回归最硬核的内力比拼。清能集团不惧市场严峻考验，于烈火中淬炼真金，向内加压夯实战斗力，释放国企中流砥柱的千钧之力，延续“行业优等生”地位，为地产企业跑赢周期定律、决胜时代大考做出了表率。

2023年是清能集团的变革进取之年，面对日益下行、复杂多变的市场行情，清能集团全体营销团队积极转变思路，对标一流房企找差距、谋发展，强体系、重研判、勤学习、抓实干，以进促稳，形成体系更完善、策略更科学、组织更先进的团队。开展数十场大型营销赋能培训会，不定期开展行业趋势分析、新媒体运营、视频直播实操等综合课程，打造慧战、能战、善战的“六边形战士”。

通过从上至下的重塑与磨砺，清能集团拥有了一支战斗力强劲的营销队伍，为品牌向上之路稳固了内核、强化了动能。

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。清能集团循迹城市向新的方向，凝望人居向前的潮向，以高品质的答案，为城市注入活力与魅力，赋予城市居民更多期许与希望。2024已经到来，清能集团仍在奋笔疾书，在新的征程之上书写新的高光。

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