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清能营销2023,请作答!

发布时间:2023/12/30 10:01:57阅读次数:
时序更替,华章日新,转瞬之间,时间的指针拨至2024。

回望2023,这一年,是焦虑与希望交织的一年。地产市场风云变幻,热点话题不断,从年初“小阳春”到年中复苏乏力,再到年底各类政策齐发,市场“V字型”震荡贯穿全年,清能地产营销人在绝境中寻找希望,在焦虑中探索出路

这一年,也是创新与进取的一年,面对熟悉又陌生的战场,他们逆势而上,开视野、拓思路、促实干,以坚不可摧的韧性与闯劲突出重围,从逆境中奋起创出新的辉煌,不负清能营销铁军的荣光

岁月皆有印记付出总有回响新岁盛启之前,让我们一起将时间倒带,重拾清能地产营销人的拼搏片段,为新一年的征程积蓄力量。



清能集团
在武汉



创造“解题新法”,缔造现象级红盘

营销人在龙湖清能天曜的闪光记忆


当年初市场回暖的春风刚刚吹来,武汉龙湖清能天曜项目抢抓机遇主动出击,应市加快推盘节奏,在开局之战中赢得大胜。面对跨市购房群体的公积金贷款难题,项目营销团队敢于创新,打通三峡集团公和葛洲坝集团公积金准入通道,解决了异地优质企业大客户购房关键痛点,大幅带动销量飙升,成交金额逾4亿元。



项目营销团队稳扎稳打,不骄不躁,即使在竞品低价入市的不利条件下,仍然保持强大定力,深入研究竞品,优化营销策略,拓宽推广渠道,最终达成全年热销30亿的傲人成绩,项目霸榜区域全年销售第一,全年签约完成率130%,成为武汉当之无愧的顶流红盘。



精研产品力,打造类住大平层TOP1

营销人在武汉101的闪光记忆


针对区域公寓项目饱和的市场情况,武汉101项目营销团队主动求变,对项目商业地块产品定位、产品设计、项目品质等维度进行多轮钻研论证,将原规划为小公寓产品的地块打造为武汉类住大平层TOP级产品,以差异化创新重塑产品力。9月,武汉101项目首开,创造出武汉市类住大平层销售业绩第一名的佳绩。


基于产品出众实力,项目营销团队构建精准的客户描摹体系,并在推广端大做文章,持续营造高端生活方式,输出圈层价值,吸引高净值客户。同时,大力撬动渠道力量,定点拓展优质企业、大客户资源,策划圈层高量级活动,促成大单销售,累计大单销售金额超1.08亿元,销量在同类产品销售市场排名第一,大举推动全员营销,销售金额超672万元。



敢拼敢干,实现逆市热销

营销人在清能铂金墅的闪光记忆


清能铂金墅项目营销团队找准营销重点,建立起销拓一体团队,狠抓销售培训,重点深挖武湖片区资源,通过派单、专业市场及商场巡展、关键人/企事业拜访、中介门店拜访、异业合作等方式拓展客户,实现了高层清盘和月去化70套商铺的“逆市奇绩”叠拼产品月均去化领先片区竞品


同时,积极引入渠道总包团队,拉动分销聚焦踩盘,与智创、贝壳、58等平台洽谈合作,全年沉淀分销经纪人资源逾1000合作分销门店超200个,带访客户达600余人。组织专场龙虾节、国潮等活动,有效解决了客户来访问题。


内外兼顾,打好营销突围战

营销人在清能熙悦台的闪光记忆


武汉清能熙悦台项目营销团队稳渠道、保来访、强发声抓培训、抓考核、抓转化,反复夯实营销人员内功,积极组织案场营销活动,促进项目来访提升。全力维系全民经纪人渠道,拓展第三方分销合作,组织分销经纪人看盘、踩盘,全年经纪人带访超300组。



奋力攻坚,勇拓营销新路径

营销人在清江锦城的闪光记忆


为全力完成项目年度销售目标,突破商业销售难点,武汉清江锦城项目营销团队联合集团营销中心渠道管理人员,深入研究商业市场,结合K9地块商铺实际情况,制定了多元化蓄客方案。通过与商业运营公司、中介等多方渠道进行接洽沟通,将项目K9地块商铺产品价值进行多渠道宣传,最终实现K9地块34套商铺一次性全款销售,成交总金额达2556万元。


2023年,清江锦城项目面临K9、K1地块交付工作,为确保按时交付,项目营销团队主动作为,提前办理完成两个地块的不动产首次登记相关工作,兑现了“交房即办证”的承诺。集中交付期间,优质的服务获得了现场业主的高度肯定,收房率达70%



科学谋划,掀起车位热销潮

营销人在清江山水的闪光记忆


武汉清江山水项目营销团队重新对近7000户业主进行分类,建立业主精准信息记录台账,同时,全盘对小区的车辆数量、车辆类型、车辆使用率、车辆停放情况、以及月租办理情况进行梳理,定期统计小区地上车辆的变化情况,分析业主需求及抗性,结合市场情况进行精细化定价,满足不同类型业主的需求。与物业公司、小区底商商户进行了营销联动,大力推广全民营销。特别推出一口价车位,活动期间共销售车位81,销售金额近900万元。



清能集团
在宜荆



咬定目标,全面拓客无止境

营销人在清江月亮湾尚玲珑的闪光记忆


2023年宜昌楼市遇冷,宜昌清江尚玲珑、清江月亮湾项目营销团队紧密监测市场动态,及时调整营销策略。针对拆迁区、大客户单位加强精准拓客,全年共计走访约1800家经纪门店,加强业主关系维护,并紧跟新媒体发展趋势,联合新媒体达人营造项目红盘效应,累计曝光量破100万。清江尚玲珑项目于10月7日如期完成清盘目标,清江月亮湾项目销售圆满完成集团下达任务目标,连续4个月蝉联宜昌市销售前十



因时而动,凝心聚力向前冲

营销人在清能学府花园的闪光记忆


在三四线城市楼市低迷的市场环境下,荆州清能学府花园项目营销团队面对行业和项目尾盘双重销售困境,提前布局谋划,抓住片区内现房短缺的时机,随行就市采用灵活多样的促销手段及价格策略,三季度顺利实现高层清盘目标。大力推动工抵房成交,积极跟进合作单位,推荐适合工抵的产品,融合多种营销渠道,群策群力打好营销组合拳



关怀打动人心,助力营销先行

营销人在长投清能学府里的闪光记忆


宜昌长投清能学府里项目营销团队在产品已交付的情况下,以服务做加法,在维护业主关系、协助解决各类诉求上堪比高级管家式服务,端午节入户给业主送艾草,高考期间免费提供休息场所、茶歇及打印材料服务,年末为业主送上橙意礼盒,每逢佳节及重大节日发送祝福短信,还举办了业主联谊球赛等个性化活动丰富业主生活。营销团队的极致服务力促进老带新及全民营销成交创新高,占全年销售额比重达36%





清能集团
在珠三角



强化战斗力,创造营销新局面

营销人在清能岭秀荟的闪光记忆


珠海清能岭秀荟项目营销团队坚持内外兼修,对内加强团队管理建设,组织多种分享培训会、销讲会、辩论赛,提高营销团队整体战斗力,对外积极大胆尝试,突破现有合作渠道客池局限性,对全国多个知名渠道进行考察,择优引进省内外渠道,扩大客户量。同时,积极进行省内外拓展获客,累计推广人数近千人。动态调整营销思路,阶段性推出低首付政策、渠道调佣、限量特价房、全民营销等营销手段,提高渠道及全民经纪人成交积极性,多手段多方法促成项目销售提升。根据客户需求,在第二季度加推3栋大面积产品吸引刚改及改善客户。



乘势而上,全军奋战创佳绩

营销人在保利清能和府的闪光记忆


佛山保利清能和府项目营销团队利用各个营销节点,全年策划了系列丰富而精彩的营销活动。春节之后,借助楼市回暖时机,及时加推楼栋,运用各种手段拉升来访量,10天成交70套,创下全年日均流速高峰。5月,结合五一及项目2周年节点,团队策划举办了和府2周年生日会,邀约客户及业主,进一步拉近了与客户及业主关系,增强了客户黏性及项目影响力。10月,结合交楼节点,团队策划了与苏宁易购的联名活动,举办业主及客户专享福利活动,十一活动期间成交28套,夺得片区业绩销冠



顶压前行,创出新的精彩

营销人在保利清能和悦春风的闪光记忆


3-4月,东莞保利清能和悦春风项目开启拓展期,项目营销团队顶住开盘压力,强节点铺排,快节奏蓄客。5月项目首开告捷,是东莞厚街第一个摇号项目,开盘去化率达77%销售业绩居大湾区同类项目之首。9-10月,项目营销团队利用金九银十黄金节点,通过1号楼加推以及渠道联动打造组合拳,做足战前基本功,热销金额几乎与开盘销量持平,再续开盘辉煌




清能集团
在海南

开拓思路,破解营销难题

营销人在清能丽景湾的闪光记忆


针对海南楼市特殊情况,海南五指山清能丽景湾项目营销团队全力寻求解决之道。在渠道拓展上,岛内岛外双线并进,主动拓展各类渠道资源。深入山东、江苏等客户集中省份,联动地方商会、关键人等资源举办圈层推介会。举办分销商、全民经纪人等专场宣讲会,完成武汉、荆州一级渠道代理合作伙伴签约,岛内整合各类二级分销资源。积极探索线上直播获客,引流意向客户登岛看房。通过多端发力,项目2023年度月度来访居海南五指山市场榜首,遥遥领先于其他五指山在售项目




清能集团
在成渝

敢为人先,写下首开售罄高分答卷

营销人在高新天序的闪光记忆


正值年末抢收季,作为联投清能集团落子成都的开山之作,成都高新天序项目于12月底抢开,清能集团营销中心领导、成渝区域营销负责人提前赶赴现场,与案场营销团队一起深度调研市场,分析营销战略,立足高新区当下的市场情况与竞争关系,制定系列营销策略和开盘方案。经过多番努力,高新天序项目在12月27日盛大开盘,取得了首开售罄的骄人成绩




清能集团
在华东

全力以赴,斩获超30亿销售额

营销人在翡云润府的闪光记忆


杭州翡云润府项目营销团队充分利用小红书、抖音、经纪人短视频等线上媒体,扩大实景示范区的传播范围。围绕钱江新城、江河汇、国央企品牌、高定设计、森林景观等价值点,不断放大示范区影响力,以高品质、高颜值、精致服务收获客户喜爱,实现线上获客占比50%。通过高效运营,项目住宅产品在6个月内清盘,实现了超30亿销售额、区域销售TOP3的亮眼成绩。



主动出击,不断冲刺新高峰

营销人在花语天境的闪光记忆


在区域市场整体趋于平淡的环境下,合肥花语天境项目营销团队加压前行,最长3个月内几乎无休。每日分享成交案例,周度分享竞品动态、更新说辞;坚持深挖老业主、实现业主单位团购;持续拜访周边企业单位、中介门店,积累超千余组客户线索。


为了抢抓一切营销机会,团队将线上直播变成常规工作,平均单周直播10场,借助项目实景建设、一环配套优势持续传播项目价值点。多重努力之下,花语天境项目冲破市场的限制,6个月劲销超200,挺进区域销售TOP3连续4周霸榜区域销冠






回溯过往,清能地产营销人以不屈的斗志、必胜的心态坚定向前,让荆棘中盛开花朵,在泥泞中踏出坦途,他们坚信凛冬将尽,他们用实干闯出生路。

致敬明天,面对2024年的壮阔征程,他们已准备好全速出发,奔向更璀璨的未来。


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